En el marco de la feria Mindtech, del 20 al 22 de junio, tendrás la oportunidad de generar contactos de valor a través de los encuentros B2B. Reuniones presenciales donde expositores, compradores, empresas visitantes y delegaciones internacionales accederán a reuniones organizadas para explorar oportunidades de negocio y colaboración.
¡No dejes la escapar la oportunidad de expandir tu negocio y buscar sinergias con otras empresas!
En este post te damos las claves para preparar una estrategia bien definida y mostrar al mundo todo lo que puedes ofrecer.
1. Investigación previa
Asegúrate de saber con quién vas a hablar. Actualmente tenemos a nuestro alcance muchas fuentes para investigar a un posible cliente antes de una reunión, puedes extraer información de la página web de la empresa, de artículos en periódicos y de las redes sociales. No dejes este aspecto en el aire y asegúrate de conocer en profundidad la empresa con la que vas a hablar.
2. Objetivos definidos
Establece unos objetivo definidos y concretos. Esto nos servirá de guía y apoyo hacia qué punto queremos llevar la reunión. Asegúrate de tener este aspecto claro y busca maneras de identificar los objetivos para cada empresa y reunión, para posteriormente evaluar el éxito del encuentro.
Los objetivos pueden ir desde presentarse y buscar un segundo encuentro, a validar el interés de un cliente potencial o realizar una venta.
3. Enfoque estratégico
Preparar un discurso o argumento de venta es fundamental para que el mensaje cale en el cliente. Detalla estratégicamente cuáles son los aspectos a resaltar y sé claro y conciso con lo que puedes ofrecer, prepara una propuesta de valor basada en casos de éxito y experiencias profesionales que validen tu argumentación y refuerzan tu idea. Utilizar algún elemento visual siempre ayudará a tu discurso y a que el cliente tenga una imagen fidedigna de lo que hace tu empresa.
4. Haz preguntas y crea un ambiente agradable
Procura ofrecer al cliente un ambiente agradable en tu stand, haz que se sienta cómodo e interésate por otros aspectos no vinculados a lo comercial. Sitúa al cliente en el centro y haz que se sienta importante. Durante la reunión averigua si está comprendiendo todo, hazle preguntas y asegúrate de si el mensaje está siendo efectivo.
5. Deja las ideas claras
Al final de la reunión es importante hacer un breve resumen de lo discutido y dejar claro cuál va a ser el próximo paso. Puede ser el envío de una propuesta, concertar otra reunión o hacer una demostración.
Tras la reunión podemos enviarle un e-mail con un resumen de la misma y los pasos a seguir acordados, de esta forma reflejaremos por escrito todo lo acometido durante la jornada. En este caso, es recomendable dejar pasar uno o dos días para realizar el contacto posterior. De esta forma se evita que tu email se mezcle entre todos los que se hayan acumulado durante los días de la feria.
6. El poder de las redes sociales
¡Si aún no habías conectado con él o ella en redes profesionales como LinkedIn, aprovecha la oportunidad!
Es una forma muy sencilla de que no se olvide de ti y crear una relación más informal y de cercanía, donde a través de pequeñas publicaciones, puedes reforzar la propuesta de valor presentada en la reunión.
Estos son solo algunos consejos para que puedas sacarle el mayor partido posible a los B2B meetings que tendrán lugar en Mindtech 2023.
Estos son algunos consejos sobre los encuentros B2B que desde Mindtech, Metal Industry and Technologies International Trade Fair 2023 hemos querido ofrecer a las empresas que participarán, del 20 al 22 de junio en el Instituto Ferial de Vigo, y que tendrán la oportunidad de dar lo mejor de sí en la feria industrial referente en el Polo Ibérico.
Si quieres saber más sobre los B2B; cómo funcionan, con quién puedo hablar o cómo participar, no te pierdas este artículo, aquí te lo contamos.